發揮特色資源優勢 實施差異發展戰略
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??????一年前,陳肇雄指出:“普通電腦的毛利率很低,應該發揮長城在信息安全領域長期形成的獨特優勢,抓住機遇,在信息網絡安全產品方面有所突破。長城電腦迅即行動,說干就干,找來了各路行業專家,開咨詢會,決策實施:從核心技術突破,到發展集成創新產品,從別人不能夠自主生產的計算機硬盤做起。將長城的??“唯一性”和“創新科技”“差異化”緊密結合起來。充分利用長城易拓新推出的“安全硬盤”,形成長城獨具特色的具有“數據鏡像、數據加密、分區隔離”功能的安全電腦系列產品,通過了各有關部門的鑒定,于2005年底實現了批量生產。
??????今年新年伊始,市場方面就傳來喜訊,長城電腦的“安全電腦”迎來萬臺訂單。實現開門紅暫且不說,大家倒是悟出一個道理:善用資源才能有競爭力,有特色才能有賣點,有賣點的“稀缺資源”才能賺到錢。換言之:要發展就要首先落實科學的發展觀。
??????安全電腦的暢銷著實鼓舞了長城市場人員的斗志,有人說:好久沒有這么爽了!