????????
??????近日，中國IT界狼煙四起：國內(nèi)PC大鯊紛紛宣布進入食物豐富的互聯(lián)網(wǎng)中求發(fā)
展。
????
????“我有一個夢想”，當AOL、IMB、CISCO等像當年馬丁·路德金面對他的激情澎
湃的群眾一樣高喊時，全世界的IT英雄們不由自主地同聲應和起來。網(wǎng)絡之夢，在
得到資本的灌溉后，正茁壯成長。??從1997年開始，Internet之風在全世界掀起，
由于技術(shù)的變革，不但給IT行業(yè)帶來巨大的變化，整個社會發(fā)展模式也在發(fā)生巨大
變動。隨著Internet和Intranet的普及，隨著中國政府和企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，網(wǎng)
絡信息產(chǎn)業(yè)正孕育著巨大的商機，中國正成為國內(nèi)外網(wǎng)絡廠商紛紛搶灘的市場。于
是，國內(nèi)IT業(yè)界不斷掀起波瀾壯闊的“圈地運動”。傳統(tǒng)PC企業(yè)，在計算機制造業(yè)
的利潤不斷下滑的嚴峻現(xiàn)實下，在網(wǎng)絡經(jīng)濟的巨大遠景鼓舞下，紛紛依托既有資源
優(yōu)勢向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)軌，尋求新的發(fā)展空間。這股風潮醞釀于去年，興起于今春，在進
入今年3月份以后，國內(nèi)的聯(lián)想、方正、長城、實達、TCL、海信等PC巨頭相繼公布
其網(wǎng)絡發(fā)展戰(zhàn)略，雄心萬丈，要在新的土地上來一次洗牌，重新定位一下“王侯將
相”身份。而最近NASDAQ股市的狂跌不止引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)市場“汰弱留強”的擠泡運
動，讓狂躁的淘金人終于明白了一個道理：互聯(lián)網(wǎng)的光榮夢想離不開傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的支
持與積累。
????
各PC巨頭的網(wǎng)絡發(fā)展戰(zhàn)略，從宏觀上講，大同小異，既有IBM的臉，又有CISCO的
腿，還有Amazon的大手，在目標的綜合權(quán)衡之后，再選出一個突破點。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)
業(yè)，可以分為兩大塊兒，一是網(wǎng)絡基礎，包括網(wǎng)絡基礎設備制造和網(wǎng)絡互聯(lián)接入；
一是網(wǎng)絡應用服務，包括ASP和ICP等。目前，國內(nèi)各大PC企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向一般都是
兵分兩路：一頭兒，從原有的計算機生產(chǎn)制造基礎出發(fā)，從硬件方面著手，切入利
潤豐厚的網(wǎng)絡設備領域，生產(chǎn)服務器、路由器、集線器、交換機、網(wǎng)卡等等接入、
交換設備；同時還進軍寬帶網(wǎng)絡，建設自主產(chǎn)權(quán)的高速公路，將來既可收“養(yǎng)路
費”，又可自己開發(fā)利用，提供網(wǎng)絡信息服務。另一頭兒，從多年來在軟件行業(yè)的
積累出發(fā)，提供網(wǎng)絡軟件和系統(tǒng)集成、電子商務解決方案等方面的服務項目；同時
還積極開展網(wǎng)絡內(nèi)容服務（ICP）和電子商務（EC），建立B2B、B2C商務網(wǎng)站。而
其傳統(tǒng)的PC業(yè)務只是作為一種網(wǎng)絡末端接入設備，不再是戰(zhàn)略中心和利潤中心。可
見，PC企業(yè)的這次轉(zhuǎn)型是產(chǎn)業(yè)重心的大幅度轉(zhuǎn)移，而不是完全的“鳳凰涅磐”。面
對這種變革的機遇和考驗，各大PC企業(yè)都制定了其具體的應對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
??
????
目前，國內(nèi)PC企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的資源組織方式豐富多樣。聯(lián)想要“從一個PC
廠商逐漸變成一個全方位的網(wǎng)絡產(chǎn)品、技術(shù)、服務供應商”，并與香港盈科數(shù)碼動
力公司組成策略性聯(lián)盟，將共同促進盈科動力的寬帶網(wǎng)絡NOW在中國市場的發(fā)展，
銷售聯(lián)想-NOW電腦以及提供相應的網(wǎng)絡服務。但未能提供具體推進細節(jié)。TCL通過
投資、注資、參股的形式將金科、翰林匯和開思等知名企業(yè)網(wǎng)至旗下。并合資成立
了上海天時網(wǎng)絡信息公司，開始網(wǎng)絡信息家電的研制。網(wǎng)絡經(jīng)濟需要很豐富的資
源，通過合縱聯(lián)橫，建立合作聯(lián)盟是途徑之一，注資、購并等資本運作也是途徑之
一。但在缺乏相應核心技術(shù)支持的情況下，完全外生性地吸納技術(shù)、產(chǎn)品等資源，
可能會造成消化不良和利益摩擦，消耗整體競爭力。相對而言“里應外合”式的資
源策動方式具有更高的效率和更強的整體競爭力。
????
??
近日長城集團透露出其網(wǎng)絡發(fā)展戰(zhàn)略為“建設好設備制造、互聯(lián)接入兩個網(wǎng)絡基
礎，注重應用服務，注重業(yè)務專業(yè)化”。為實施其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，長城成立了上海長
城計算機網(wǎng)絡工程有限公司，從事網(wǎng)絡軟、硬件產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、系統(tǒng)集成和系統(tǒng)
維護，在VOD和多媒體設備等領域中大展身手。吸納金網(wǎng)公司，利用其占優(yōu)勢的密
碼技術(shù)、安全網(wǎng)關(guān)、安全路由器等技術(shù)生產(chǎn)網(wǎng)絡安全產(chǎn)品。長城集團下屬的3家上
市公司長城科技、深圳長城計算機、深圳開發(fā)科技聯(lián)合投資組建“長城寬帶網(wǎng)絡服
務有限公司”，憑借三者在信息、通訊行業(yè)的強大技術(shù)實力和資本市場上的資金渠
道優(yōu)勢，投資五十多個億，已經(jīng)與萬科等房地產(chǎn)集團聯(lián)手，開始鋪設自己的連通社
區(qū)、城際以至全國的寬帶傳輸網(wǎng)絡，并開展諸如Internet瀏覽、網(wǎng)上視頻點播、遠
程教育、社區(qū)電子商務等增值服務。整個網(wǎng)絡策略表現(xiàn)出長城很強的內(nèi)在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)
性及底蘊積累。
????
??
在大力拓展網(wǎng)絡業(yè)務的同時，如何處理原有的PC產(chǎn)業(yè)資源是一個棘手的問題。計算
機整機組裝業(yè)的利潤越來越低，PC廠家紛紛在計算機制造之外尋求新的生存空間。
雖然目前聯(lián)想電腦銷量是亞太第一，但由于其對計算機核心技術(shù)的掌握不足，電腦
產(chǎn)品的含金量將不足以維持其長遠發(fā)展。方正將以E-media為日后發(fā)展目標。方正
已與雅虎等簽定協(xié)議組成網(wǎng)上廣告公司。未來傳媒發(fā)展趨勢將結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡及數(shù)字
廣播電視等領域，方正于去年下半年開始進行電子傳媒業(yè)務，提供應用解決方案和
技術(shù)支援予報紙、電臺及電視臺。看來方正要“退守”其傳媒出版業(yè)務了。而作為
一家業(yè)務方向多元的IT企業(yè)集團，長城有著計算機零部件制造、計算機整機組裝生
產(chǎn)和軟件系統(tǒng)集成信息服務三大產(chǎn)業(yè)支撐，并且在各自領域有著雄厚的技術(shù)支撐，
掌握著不少計算機零部件核心制造技術(shù)。日前，長城科技股份有限公司宣布開始在
國內(nèi)批量上市自主生產(chǎn)的硬盤。首先嘗試性切入市場的是4.3GB容量的硬盤，在隨
后將陸續(xù)推出10GB和20GB的大容量主流硬盤。一直以來長城的利潤大部分來自零部
件的生產(chǎn)制造。自主硬盤的上市，體現(xiàn)了長城在計算機核心技術(shù)上的突破和國內(nèi)領
先優(yōu)勢，表明長城不會盲目放棄獲利豐厚的眼前市場。其實“醉翁之意不在酒”，
長城更長遠的目光是看上了龐大的Internet海量存儲設備市場和國產(chǎn)安全存儲設備
市場。此次推出國產(chǎn)硬盤只是其一個較為穩(wěn)健的市場測試而已。在基礎設備生產(chǎn)制
造技術(shù)和產(chǎn)品上的優(yōu)勢，將成為長城進軍網(wǎng)絡存儲設備、連接設備和處理設備的強
大支持。長城面向網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)型相對具有更大的關(guān)聯(lián)性和穩(wěn)定性。
??
????
比較聯(lián)想與長城的網(wǎng)絡策略，兩者都表現(xiàn)出對寬帶接入的強烈興趣。據(jù)Forrester
公司分析，2001至2002年，寬帶高速網(wǎng)絡將占領大部分因特網(wǎng)市場。從這個意義上
來說，誰抓住了寬帶市場，誰就抓住了互聯(lián)時代的未來。但相比較而言，長城的寬
帶網(wǎng)建設由于有良好的立意基礎與實際推進措施，顯得更勝一籌。從目前長寬網(wǎng)絡
批露的發(fā)展計劃來看，長寬網(wǎng)絡將利用兩年時間，以社區(qū)網(wǎng)——城域網(wǎng)——全國網(wǎng)
的結(jié)構(gòu)形式進行長城寬帶網(wǎng)絡基礎設施的推進。其中社區(qū)網(wǎng)建設是發(fā)展重點，也是
長城寬帶網(wǎng)整個戰(zhàn)略部署的基礎。公司剛剛成立，就與萬科企業(yè)股份有限公司在深
圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，解決用戶上網(wǎng)的“最后一公里”問題。應該說，長寬網(wǎng)絡計
劃由于整合了接入成本優(yōu)勢、長城集團各方資金優(yōu)勢，以及最終用戶對寬帶網(wǎng)的長
期使用優(yōu)勢，使得整個計劃的綜合競爭實力很強。
????
引人注意的是，長寬網(wǎng)絡的推出，對長城“以網(wǎng)絡為中心”整合自身各項業(yè)務也是
至關(guān)重要的。長城集團以長寬網(wǎng)絡為基礎，上可以通過收購兼并迅速向網(wǎng)絡服務業(yè)
ICP和電子商務發(fā)展；下可以帶動公司的PC制造以及新開發(fā)的網(wǎng)絡接入設備、網(wǎng)絡
連接設備以及網(wǎng)絡安全設備等硬件制造業(yè)的發(fā)展。整個計劃無論從外部競爭環(huán)境還
是從內(nèi)部業(yè)務整合需要來看，都顯得立意深遠，可以很好地將公司原來以PC制造為
主線的發(fā)展戰(zhàn)略順利向網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)過渡。在傳統(tǒng)IT企業(yè)紛紛向網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的過程中，多
元的業(yè)務方向及風險都使得市場面臨著重新洗牌的機會，長寬網(wǎng)絡如果順利地走下
去，無疑使長城集團在網(wǎng)絡時代多了一張制勝王牌。
????
??
當然，沒有哪一家PC巨頭真正舍得離開“生我養(yǎng)我的故土”。但現(xiàn)實所迫，潮流所
追，未來所誘，PC企業(yè)要向網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型早已為業(yè)界所認識，只是近期驟然加快的步
伐，引起了人們的極大注意。去年年底，聯(lián)想推出了“天禧”，“一鍵上網(wǎng)”似乎
成了救助PC產(chǎn)業(yè)的強心針。網(wǎng)絡與PC的結(jié)合讓業(yè)界人士信心倍增。海信的“海景”
電腦馬上跟風而進。然而，就像某位評論家所說：聯(lián)想做信息服務，想的還是賣電
腦，F(xiàn)M365簡直象征了傳統(tǒng)IT廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的笨拙。PC廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型還處
在序曲階段。
????
陽春三月，長城推出上網(wǎng)功能鍵拍賣活動，引起了社會各界的關(guān)注。3月31日，9個
上網(wǎng)熱鍵全部被高價競買，拍賣總成交額631萬元，其中單鍵最高價100萬元由首都
在線給出。這是不是為了賣電腦的又一“曲異同工”之作？長城的高層說此次推出
的是真正的“網(wǎng)絡概念”電腦。拍賣的9個熱鍵，入住的都是“事業(yè)有成，前途無
量”的知名精品網(wǎng)站，對電腦用戶利益作出了最有利的保障。而且，每個熱鍵用戶
都可以自定義。這應該說是較好地遵循了自由、開放的互聯(lián)網(wǎng)精神。長城這一創(chuàng)造
性的成功運作，給PC業(yè)界上了一堂精彩的課：傳統(tǒng)PC企業(yè)如何面向網(wǎng)絡充分發(fā)掘既
有的市場資源優(yōu)勢，通過對網(wǎng)絡內(nèi)容服務商利益和用戶利益的整合，做到“共贏共
生”。在這一事件的背后，同時，也管窺到了長城的網(wǎng)絡發(fā)展戰(zhàn)略，就是不過分偏
激地“e網(wǎng)情深”，而是利用市場資源存量來實現(xiàn)向網(wǎng)絡經(jīng)濟的平滑和增量擴張。
??
????
國內(nèi)PC大鯊進入互聯(lián)網(wǎng)謀求生存和發(fā)展，是自然的利導趨勢。現(xiàn)在，除了傳統(tǒng)PC企
業(yè)之外，國內(nèi)眾多家電企業(yè)也積累力量，準備入網(wǎng)找食物。春蘭、美的已經(jīng)重重推
開了Internet的大門，開始其新的“創(chuàng)業(yè)”征程。互聯(lián)網(wǎng)也許是塊肥肉，但大家都
來“分我杯羹”的結(jié)果，必然導致新一輪酷烈的競爭。在新的市場游戲規(guī)則形成之
前，洗牌的過程在不斷繼續(xù)，市場的風險也在不斷聚集。各個入網(wǎng)找食物的企業(yè)，
不能盲目跟風追漲，應當結(jié)合自身資源優(yōu)勢，因勢因時制定面向網(wǎng)絡的發(fā)展戰(zhàn)略。
同時，還應該努力探索互聯(lián)網(wǎng)食物鏈的各種關(guān)聯(lián)，開創(chuàng)新的運作模式，爭取在這場
群雄逐鹿的游戲中，搶到更多的牛羊和地盤。

????<完>

??