????經(jīng)過近年來的重點支持與建設，金長城電腦產(chǎn)品的銷售渠道已經(jīng)具備相當?shù)囊?guī)模優(yōu)勢。目前，已經(jīng)形成總代理、代理商、專賣店三駕馬車并駕齊驅(qū)，數(shù)十家分公司、十幾家總代理、數(shù)百家專賣店與代理商共同覆蓋全國的網(wǎng)狀渠道。

????長城集團早在1985年就開始提出代理銷售制，是國內(nèi)最早實行代理銷售的IT廠商，1995年3月，開始推行以家用電腦銷售為主的金長城專賣店，1998年初開始實行總代理制。????????????

????不久前，長城集團在全國各大城市開展的金長城產(chǎn)業(yè)論壇暨新品發(fā)布活動，歷時1個多月，被戲稱為金長城電腦“播種機”。在此期間，長城集團加強了對原有地區(qū)總代理在市場上的細化，建立或加強了山東、西南地區(qū)、華中地區(qū)的總代理力量，并分別簽約了山東金智能、長沙科技有限湘計華湘計算機公司、成都龍騰科技發(fā)展有限公司為當?shù)亟痖L城電腦產(chǎn)品的總代理。在增強了總代理地域分布的同時，長城集團也強化了對地區(qū)性代理商在形象宣傳、產(chǎn)品策略、銷售補貼與獎勵等方面的支持。據(jù)了解，此一細化市場的舉動，目前已經(jīng)增加了各地區(qū)15％的銷量。

????渠道策略的調(diào)整與逐步完善，對集團與代理商的銷售產(chǎn)生了強有力的影響。渠道資源、用戶資源方面的支持使代理商在銷售工作的量化方面有了充分的保證。同時，代理商通過與長城合作，可以及時了解市場，調(diào)整市場策略，轉化吸收管理方面的經(jīng)驗，從而迅速成長起來。從目前代理商的反饋來看，金長城電腦的銷售渠道運作相當成功，長城代理商紛紛表示作長城的代理很輕松，代理的利潤更豐厚、運作更安全，并且在代理金長城品牌的同時，代理商自身的形象也得到了較大的提升。

????無論是長城集團的總代理、經(jīng)銷商還是專賣店，都要加強與用戶的溝通能力，使其能夠完全代表長城的品牌形象。“不要只看銷量，要圍繞怎樣最大程度地滿足用戶的需求”。相對而言，長城集團看重的并非是渠道銷售本身，而是看重通過銷售所帶來的企業(yè)、品牌形象以及最終用戶的滿意程度。

????經(jīng)過多年建設和面向長遠的渠道管理理念，長城集團構筑了穩(wěn)固而牢靠的渠道銷售網(wǎng)絡。長城對代理商在形象宣傳、市場策略指導、銷售補貼、用戶資源等方面的支持，已最大程度地降低了渠道的市場風險，使之運作更為安全、利潤也更高。