長城要侵占兼容機市場?
????兼容機市場一向是遠離價格競爭喧囂的避風港,即使是經歷了96年打擊“四無產品”那樣的劫難,仍頑強地占據了市場的一角。不過,近期長城發動的代號為“神風”的行動恐怕會打破它昔日的寧靜:3月15日,長城PⅡ??400居易商用電腦降至萬元以下,與PⅡ兼容機不相上下;4月12日、4月19日,長城PⅢ??450兩款居易商用電腦1800和2800價格逼近萬元,甚至低于同期兼容機的價格。很明顯,長城將矛頭直指兼容機市場。
????根據經驗,當市場推出新的微處理器時,其相應的整機機型總會被廠商定位于高端商用市場,一方面是為避免與廠商的舊機型直面競爭,另一方面是為清庫存、試探新機型市場定位留出資金周轉的操作時間。這一策略的結果是,只有少數人得以享用最為新鮮的高新技術。無疑,長城集團的“神風”行動打破了廠商的這一慣常策略。
????現在,人們習慣上把計算機市場分為國際品牌、國內品牌和兼容機三個市場,且這三者都分別擁有一定數量的固定消費群,相互間一直相安無事。近幾年國產品牌迅速崛起,多少也影響了一些兼容機的市場份額,但國產品牌與之擁有的兩三千元價差,畢竟動搖不了兼容機的根本。長城此次降價,在全線產品上將戰火引向兼容機市場,兼容機的市場地位并非牢不可動了。
????如果對計算機市場作一比喻的話,國外品牌相當于XO,國內品牌相當于五糧液,兼容機相當于二鍋頭。如果你廣有財富,未嘗不可以喝一喝XO;如果你是都市白領,也可以喝喝五糧液;如果你是工薪大眾的話,喝一喝二鍋頭也能滿足你對酒當歌的雅興。然而,二鍋頭品質畢竟不敵五糧液,更有喝假酒中毒的風險。普通人等,誰不想一品XO、五糧液,蓋其囊中羞澀也。長城此番降價,把品牌機降到了兼容機的價格,將“五糧液”當“二鍋頭”賣,毫無疑問,將使用戶“一飽口福”。
????長期以來,國際品牌比國產品牌高兩三千元,國內品牌比兼容機高兩三千元已成為定勢。長城肯放下品牌機高貴的“架子”,開始侵占兼容機市場空間,充分證明了長城“時尚科技,創新生活”的理念。大家都知道,兼容機賴以生存的優勢主要是價格,一旦品牌機與兼容機的價差降到千元以內,人們就會毫不猶豫地選擇品牌機。很顯然,品牌機價格之所以一直高居兼容機之上,主要是由于品牌機在品牌經營、銷售渠道建設、技術研發和全面服務等方面擁有成本。長城此次降價,通過狠抓成本控制把管理所帶來的節余讓給用戶,使他們能以兼容機的價格,享受品牌機的服務,讓高品質、高性能的最新技術產品深入尋常百姓家。
????眾所周知,品牌機與兼容機最根本的區別在于服務。長城集團將價格降到對兼容機具有極大威脅的價位上,但并不放棄對用戶的服務承諾。相反,長城集團加強了服務力度,通過建立服務新干線,為用戶提供更多的便利,不僅拉近了與用戶之間的距離,而且建立了與用戶需求保持密切聯系的反饋機制,能夠及時地了解用戶的需求,這是兼容機廠商遠遠無法比擬的。
????不難預料,長城集團如此積極主動的市場策略,將會導致市場的重新布局,兼容機擁有價格優勢這最后一道“防線”行將被突破。
????根據經驗,當市場推出新的微處理器時,其相應的整機機型總會被廠商定位于高端商用市場,一方面是為避免與廠商的舊機型直面競爭,另一方面是為清庫存、試探新機型市場定位留出資金周轉的操作時間。這一策略的結果是,只有少數人得以享用最為新鮮的高新技術。無疑,長城集團的“神風”行動打破了廠商的這一慣常策略。
????現在,人們習慣上把計算機市場分為國際品牌、國內品牌和兼容機三個市場,且這三者都分別擁有一定數量的固定消費群,相互間一直相安無事。近幾年國產品牌迅速崛起,多少也影響了一些兼容機的市場份額,但國產品牌與之擁有的兩三千元價差,畢竟動搖不了兼容機的根本。長城此次降價,在全線產品上將戰火引向兼容機市場,兼容機的市場地位并非牢不可動了。
????如果對計算機市場作一比喻的話,國外品牌相當于XO,國內品牌相當于五糧液,兼容機相當于二鍋頭。如果你廣有財富,未嘗不可以喝一喝XO;如果你是都市白領,也可以喝喝五糧液;如果你是工薪大眾的話,喝一喝二鍋頭也能滿足你對酒當歌的雅興。然而,二鍋頭品質畢竟不敵五糧液,更有喝假酒中毒的風險。普通人等,誰不想一品XO、五糧液,蓋其囊中羞澀也。長城此番降價,把品牌機降到了兼容機的價格,將“五糧液”當“二鍋頭”賣,毫無疑問,將使用戶“一飽口福”。
????長期以來,國際品牌比國產品牌高兩三千元,國內品牌比兼容機高兩三千元已成為定勢。長城肯放下品牌機高貴的“架子”,開始侵占兼容機市場空間,充分證明了長城“時尚科技,創新生活”的理念。大家都知道,兼容機賴以生存的優勢主要是價格,一旦品牌機與兼容機的價差降到千元以內,人們就會毫不猶豫地選擇品牌機。很顯然,品牌機價格之所以一直高居兼容機之上,主要是由于品牌機在品牌經營、銷售渠道建設、技術研發和全面服務等方面擁有成本。長城此次降價,通過狠抓成本控制把管理所帶來的節余讓給用戶,使他們能以兼容機的價格,享受品牌機的服務,讓高品質、高性能的最新技術產品深入尋常百姓家。
????眾所周知,品牌機與兼容機最根本的區別在于服務。長城集團將價格降到對兼容機具有極大威脅的價位上,但并不放棄對用戶的服務承諾。相反,長城集團加強了服務力度,通過建立服務新干線,為用戶提供更多的便利,不僅拉近了與用戶之間的距離,而且建立了與用戶需求保持密切聯系的反饋機制,能夠及時地了解用戶的需求,這是兼容機廠商遠遠無法比擬的。
????不難預料,長城集團如此積極主動的市場策略,將會導致市場的重新布局,兼容機擁有價格優勢這最后一道“防線”行將被突破。