本報訊??2003年7月1日，中國長城計算機深圳股份有限公司和神州數碼（中國）有限公司在長城飯店就PC業務合作簽署了戰略協議。長城電腦將委托神州數碼作為其PC業務的全國唯一總代理，承擔長城電腦PC業務的銷售渠道的建設與管理，以及相關產品的售后服務工作。據業界人士分析，雙方的此番合作將對國內整個PC行業造成震撼性的影響，而對于未來國產PC的發展也具有深遠的意義。

??　　此番，長城電腦與神州數碼的合作并不是簡單意義上的"代工"或是"代售"，而是以實現最終目標為導向，以各自供應鏈中的優勢競爭力進行互補的全新產業模式。

??　　在當前的國內PC市場里，除了品牌與不斷創新的產品技術之外，企業成功必須具備兩大要素--更低的成本和更快的速度，這就決定了雙方的合作不可能僅僅定義于"買賣"的關系，而是以市場需求為核心，在確保整體運作的低成本與快節奏的基礎上，制造和輸出最能滿足市場與客戶需要的產品。基于此，長城電腦將在產品研發、采購制造以及大客戶銷售等方面發揮其優勢，而神州數碼則在銷售運作、渠道管理和售后服務等方面施展其長處。雙方在各自具備優勢競爭力的環節中，均可以以低成本、快節奏的方式進行運作，因而整合起來的供應鏈就成為了在市場運作中取得成功的必然條件。??

　　此外，作為一種國內PC產業的嶄新模式，雙方的合作更具有史無前例的創造意義。面對激烈的市場競爭，雙方客觀地分析自身優勢所在、大膽地沖破傳統觀念，不僅運用實際行動為業務的發展找到一條更加快捷的上升之路，更重要的是，這種合作模式為整個PC行業提供了一個可供借鑒的創新發展之路。

??　　針對于此次的合作，雙方都對今后的發展以及行業發展模式的創新探索充滿了信心：在整體資源得到優化后，長城電腦與神州數碼將更加專注于自身具有優勢的供應鏈環節，從而有條件在更短的時間里集中優勢"兵力"來實施"短平快"的戰略布署。而在這個戰略過程中，無論是品牌建設、質量控制、產品開發，還是銷售管理與售后服務等任何一個環節，都會對整體業務產生強力推動，使雙方在市場競爭中的地位得到鞏固和提升，從而使企業有條件接受瞬息萬變的市場挑戰。??

　　以設計生產第一臺國產PC的長城電腦來講，它將企業至關重要的渠道銷售和售后服務業務委托給國內頭號分銷商的神州數碼，其動作之大可謂業界首舉。而作為全國知名IT產品服務商的神州數碼來講，以此機會為進軍PC市場的契機，它也必將改變PC市場形成已久的格局。??

　　兩者的強強合作，最終將成為開創產業新模式的表率，在兩者高瞻遠矚、充滿信心的市場策略的闡述中，我們更可以展望出一幅兩強共同描繪的美好遠景。??