凝心聚力再出發(fā)
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??? “未來(lái)，中國(guó)長(zhǎng)城要立志成為國(guó)內(nèi)自主安全產(chǎn)業(yè)最重要的領(lǐng)軍企業(yè)之一”。2019年11月26日，中國(guó)長(zhǎng)城黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)宋黎定親自為自主安全銷(xiāo)售本部胡俊熙帶領(lǐng)的銷(xiāo)售骨干團(tuán)隊(duì)精彩講授了“長(zhǎng)城學(xué)堂”第一課。
??? 宋黎定董事長(zhǎng)指出，中國(guó)長(zhǎng)城要牢牢把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，必須在優(yōu)化組織架構(gòu)、擴(kuò)大銷(xiāo)售體系、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制等方面全面提檔升級(jí)。特別是在以下五個(gè)方面要聚焦發(fā)力：
??? 一是要全面加強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力。重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投放，中國(guó)長(zhǎng)城一定要占據(jù)應(yīng)有的市場(chǎng)份額。
??? 二是要建設(shè)合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈。與方案商、集成商、軟件廠商一起，打造“生產(chǎn)—研發(fā)—集成—適配”的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，與優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立牢固的市場(chǎng)合作關(guān)系，形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，一起推動(dòng)自主安全產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。
??? 三是要主動(dòng)對(duì)接重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域客戶。除黨政優(yōu)勢(shì)行業(yè)之外，也要在金融、能源、交通等重點(diǎn)行業(yè)中，確立中國(guó)長(zhǎng)城市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。
??? 四是全力打造品牌形象。要從國(guó)家戰(zhàn)略、信息安全、長(zhǎng)城成體系的技術(shù)迭代能力、解決方案能力和服務(wù)能力等方面積極宣講，全面塑造中國(guó)長(zhǎng)城嶄新市場(chǎng)形象。在云計(jì)算、邊緣計(jì)算等技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，打造對(duì)中國(guó)長(zhǎng)城系列產(chǎn)品專業(yè)能力的客戶認(rèn)知度。
??? 五是要健全銷(xiāo)售體制。要以行業(yè)為方向組建專業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，適度擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，優(yōu)化提升團(tuán)隊(duì)管理效能。
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